Business Unit Lead Generation
Lead Generation B2B
Generiamo contatti commerciali qualificati per le reti vendita B2B, combinando database proprietari e un call center interno. Non liste comprate a peso: dati nostri, chiamate nostre, risultati misurabili.
Cosa facciamo
- Database B2B proprietari
- Anagrafiche aziendali costruite e mantenute internamente, segmentabili per settore, dimensione, area geografica e ruolo del referente.
- Liste profilate
- Estrazioni su misura del target commerciale, con i criteri di selezione concordati prima della campagna.
- Teleselling
- Campagne outbound gestite dal nostro call center, con operatori formati sul prodotto del cliente.
- Presa appuntamenti
- Agende commerciali riempite con incontri pre-qualificati, consegnati direttamente ai vostri venditori.
- Qualificazione lead
- Verifica di interesse, budget e tempistiche prima del passaggio alla rete vendita, per non bruciare tempo commerciale.
- Reportistica e conformità
- Rendicontazione periodica di contatti, esiti e conversioni. Trattamento dei dati conforme al GDPR, con verifica preventiva del Registro Pubblico delle Opposizioni.
Come lavoriamo
La lead generation B2B che facciamo parte da due cose che controlliamo direttamente: i database aziendali, costruiti e aggiornati internamente, e il call center, con operatori nostri formati sul prodotto del cliente. Questo ci permette di rispondere della qualità di ogni contatto consegnato, invece di scaricare la responsabilità su una lista comprata o su un fornitore esterno di chiamate.
Una campagna comincia con la definizione del target: settore, dimensione, area geografica, ruolo del referente da raggiungere. Estraiamo la lista profilata, prepariamo con voi lo script e le obiezioni, poi partiamo con una campagna pilota su un campione per misurare tasso di contatto, interesse e conversione prima di estendere l'attività.
I lead vengono qualificati prima del passaggio alla rete vendita: verifichiamo interesse, budget e tempistiche, oppure fissiamo direttamente l'appuntamento in agenda ai vostri commerciali. Il trattamento dei dati è conforme al GDPR, con verifica preventiva del Registro Pubblico delle Opposizioni. È lo stesso metodo che usiamo per i nostri servizi di networking e sviluppo software.
Per chi
- Reti vendita B2B
- Operatori TLC
- Software house
- Servizi alle imprese
- Lancio nuovi prodotti
- Espansione territoriale
La differenza tra una lista e un lead è la telefonata che c'è in mezzo. Controlliamo entrambe le cose: il database da cui partiamo e le persone che chiamano, quindi rispondiamo della qualità del contatto che consegniamo.
Domande frequenti
Da dove vengono i contatti che chiamate?
Da database B2B proprietari, costruiti e mantenuti internamente a partire da fonti pubbliche e dalle nostre attività, e aggiornati nel tempo. Non rivendiamo liste né usiamo dati di provenienza non verificata.
Come viene garantito il rispetto del GDPR e del Registro delle Opposizioni?
Prima di ogni campagna i numeri vengono confrontati con il Registro Pubblico delle Opposizioni e le anagrafiche trattate secondo un'informativa e una base giuridica definite con il cliente. Rendicontiamo le verifiche effettuate.
Cosa si intende per lead qualificato?
Un contatto che ha confermato interesse per il prodotto o servizio, con cui sono stati verificati ruolo decisionale, budget indicativo e tempistica. Quando richiesto, il lead diventa un appuntamento fissato in agenda al vostro commerciale.
Come misurate i risultati di una campagna?
Con report periodici su chiamate effettuate, contatti utili, esiti, lead qualificati e appuntamenti fissati. Si parte da una campagna pilota su un campione, così i numeri su cui decidere l'estensione sono reali e non stimati.
Vuoi appuntamenti, non nominativi
Definiamo insieme il target e partiamo con una campagna pilota.
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